衛(wèi)浴業(yè)要想得到持續(xù)的發(fā)展，也是需要不斷的去解決問(wèn)題和發(fā)展自己的，衛(wèi)浴產(chǎn)品 屬于耐用消費(fèi)品，在大眾的消費(fèi)中占比很小。據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示，衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)平均周期在8年左右。由于衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)特性，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)存在一些困惑，總覺(jué)得生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈。以下就是某衛(wèi)浴在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與經(jīng)銷(xiāo)商溝通后總結(jié)出來(lái)的，同時(shí)某衛(wèi)浴愿意與眾多衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商共同尋求解決之道，與眾多經(jīng)銷(xiāo)商分享。

　　困惑一：大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

　　解決之道：隨著人們消費(fèi)的日益理性，品牌意識(shí)日益加強(qiáng)。經(jīng)銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)變操作模式和銷(xiāo)售觀念，要從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)品牌。

　　所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的。經(jīng)銷(xiāo)商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè)。特別是衛(wèi)浴行業(yè)，目前還不能完全說(shuō)有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。全世界知名的品牌、全國(guó)知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。

　　所以經(jīng)銷(xiāo)商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷(xiāo)外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧、老用戶回頭率等。根據(jù)某衛(wèi)浴的經(jīng)驗(yàn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售有70%來(lái)源于終端的產(chǎn)品展示和推介，有60%是由老用戶的相互介紹。因此經(jīng)銷(xiāo)商要格外重視終端的品牌形象，尊重自己代理的品牌。當(dāng)我們經(jīng)銷(xiāo)某品牌一年以上后，就要做好老客戶的回訪。這樣生意就會(huì)源源不斷，代理的品牌無(wú)形中也會(huì)在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大影響力。

　　這里要特別提醒經(jīng)銷(xiāo)商，品牌的作用不是一日之功。不要盲目崇拜大品牌，只要耐心經(jīng)營(yíng)，挖掘代理品牌的賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)四兩撥千斤，把小品牌做大，建立小品牌大作為的奇功。