針對(duì)中低端消費(fèi)群——價(jià)格制勝促銷活動(dòng)屢試不爽

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，很多企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分的消費(fèi)者在選購(gòu)商品的時(shí)候首先考慮的因素是品牌，其次是價(jià)格，最后才是質(zhì)量。中低端消費(fèi)者本身經(jīng)濟(jì)條件有限，再加上很多人對(duì)衛(wèi)浴、五金配件 、鎖具 的重要性了解不多，所以會(huì)更注重價(jià)格。

　　不少企業(yè)都在采訪中表示，“低端的價(jià)格，高端的質(zhì)量”是他們目前的經(jīng)營(yíng)理念。一些衛(wèi)浴企業(yè)正看到了這一部分消費(fèi)人群的巨大潛力，充分運(yùn)用促銷等手段，以吸引他們的購(gòu)買欲望。如目前促銷活動(dòng)做得火熱的浪鯨衛(wèi)浴，便是開始把目光轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)。另外，不少企業(yè)也正在積極地向二三級(jí)城市擴(kuò)張，在產(chǎn)品的研發(fā)方面也開始注重迎合中低端消費(fèi)人群的生活習(xí)慣。

　　針對(duì)高端消費(fèi)群——把握“白骨精”的購(gòu)物習(xí)慣

　　俗稱的“白骨精”階層——是指那些有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力白領(lǐng)、骨干、精英。他們可以說(shuō)是高端消費(fèi)群的主要客戶。追求生活品質(zhì)的他們，在選購(gòu)商品的時(shí)候自然也更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，以及商品給他們的生活帶來(lái)的文化內(nèi)涵，也就是所謂的“小資”。

　　定位高端的帝朗衛(wèi)浴看到了這部分人群的消費(fèi)潛力，帝朗香港有限公司銷售總監(jiān)助理丁欽洲指出，這部分俗稱的“白骨精”，希望可以使用具有國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品，但這種經(jīng)濟(jì)實(shí)力又還不足以消費(fèi)很高端的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會(huì)追求“邊緣化”，比如購(gòu)買知名大品牌里面價(jià)位比較低的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等等。因此，帝朗衛(wèi)浴最近在全國(guó)巡回做“帝朗嘉年華”系列活動(dòng)，把很多產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起，讓這個(gè)階層的朋友既消費(fèi)得起，又得到“小資”的滿足。