1、家具銷(xiāo)售價(jià)格的組成

　　A、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）

　　B、運(yùn)輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的，而運(yùn)輸成本基本上都是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的）

　　C、店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)租金所占家具價(jià)格的比例非常高，某些家具城里甚至超過(guò)了生產(chǎn)成本）

　　D、銷(xiāo)售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來(lái)說(shuō)，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷(xiāo)售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點(diǎn)的品牌在百分之一，而一些無(wú)品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

　　E、廣告成本（對(duì)于絕大多數(shù)家具商來(lái)說(shuō)，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個(gè)與家具的銷(xiāo)售方式有著密切的關(guān)系）

　　F、利潤(rùn)（什么產(chǎn)品都要有利潤(rùn)的，這個(gè)是逃不了的了，即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，將來(lái)也總是要去賺錢(qián)的，呵呵，希望大家以后能對(duì)蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解）

　　2、家具是如何定銷(xiāo)售價(jià)格的

　　通過(guò)上貼，我們知道家具的價(jià)格組成部分，那么就可以通過(guò)這個(gè)來(lái)分析家具是如何來(lái)定價(jià)格體系的了

　　家具價(jià)格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨鸷屠麧?rùn)了

　　生產(chǎn)成本、店鋪?zhàn)饨?、銷(xiāo)售量是決定利潤(rùn)的大小

　　我們先從家具的店鋪?zhàn)饨鹫勂?/P>

　　家具的店鋪?zhàn)饨鸲际前?**元/月/平方計(jì)算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型家具城，因?yàn)槲恢煤?，裝修豪華，市場(chǎng)推廣成功，因此其租金就相對(duì)比較高。有的門(mén)口位置達(dá)到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米

　　按一個(gè)家具店的常規(guī)面積150平方米計(jì)算，一個(gè)月的店面租金就要200*150=3W元了

　　家具商家的銷(xiāo)售量：一般150平方米的家具商家，其家具銷(xiāo)售量在10W~20W之間

　　我們可以這樣計(jì)算：以銷(xiāo)售比較好的量20W來(lái)說(shuō)，20W-3W（租金）-600*2（2個(gè)店員工資）-2000（提成）-1000（運(yùn)輸成本）-1000（水電）=16.2W

　　如果進(jìn)貨價(jià)為10W（5折進(jìn)貨）的話，一個(gè)商家銷(xiāo)售20W家具，其利潤(rùn)在6W左右

　　如果銷(xiāo)售量只有10W的話，那么幾乎無(wú)利可圖了。