7月1日下午，市民在東鵬陶瓷展廳內(nèi)選購(gòu)瓷磚。

■新產(chǎn)品研發(fā)：每年拿出總銷售額超過5%的資金用于科研、創(chuàng)新的投入

■內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)：上半年已完成對(duì)縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)為主的100多個(gè)空白市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，今年計(jì)劃總共要向338個(gè)空白市場(chǎng)進(jìn)軍

■品牌推廣：與同處一線的五大品牌結(jié)成“冠軍聯(lián)盟”，整合資源打造一體化的家居平臺(tái)，在品牌推廣、廣告宣傳、聯(lián)合促銷等方面進(jìn)行深度合作

在波及全球的金融危機(jī)的影響下，中國(guó)建陶行業(yè)銷售總體陷入低迷。但不少企業(yè)增長(zhǎng)乏力之時(shí)，廣東東鵬陶瓷股份有限公司卻逆勢(shì)而上，繼去年內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)、出口增幅超過60%后，今年一季度內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，上半年整體仍保持20%以上的增長(zhǎng)。

而更令東鵬人高興的是，不久前由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主蒙代爾領(lǐng)銜的世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜上，東鵬陶瓷品牌價(jià)值達(dá)23.53億元，穩(wěn)居建筑陶瓷類第一位。

透視這兩份成績(jī)單，在首屆“佛山市民最喜愛的品牌企業(yè)”中捧得“最佳創(chuàng)新企業(yè)”獎(jiǎng)的東鵬，再一次顯示出品牌創(chuàng)新的深厚功力。東鵬銷售副總經(jīng)理譚浩深頗有感觸地說(shuō)，多年來(lái)堅(jiān)持創(chuàng)新、專注陶瓷高端產(chǎn)品的東鵬，在全球經(jīng)濟(jì)“寒冬”里，嘗到了品牌價(jià)值提升所帶來(lái)的甜頭。

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憑新產(chǎn)品內(nèi)銷逆勢(shì)突圍

在東鵬的展廳內(nèi)，由納福娜洞石鋪成的祥云地板令人眼前一亮，這種被譽(yù)為“世界上最像石材的磚”，在自然色澤、紋理、質(zhì)感上都達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?。在?guó)際金融危機(jī)的背景下，東鵬今年全面啟動(dòng)“造福中國(guó)”的價(jià)值營(yíng)銷，而正是這些在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者涌入東鵬在全國(guó)各地的展銷廳，掀起一片購(gòu)買東鵬產(chǎn)品的熱潮。

“不少促銷活動(dòng)都是將庫(kù)存產(chǎn)品降價(jià)銷售，但我們卻堅(jiān)持用有價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。”譚浩深說(shuō)，在金融危機(jī)背景下，建陶行業(yè)出現(xiàn)了高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品均熱銷的情況，東鵬的新產(chǎn)品沒有降價(jià)，也能獲得不少消費(fèi)者的青睞。

據(jù)悉，今年以來(lái)，東鵬的仿古磚每個(gè)月銷量同比都要翻一番，?；u高端產(chǎn)品銷售值也翻了一番，產(chǎn)品獲利水平也隨之成倍提高。沒打價(jià)格戰(zhàn)，東鵬依靠領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品和品牌在金融危機(jī)中逆勢(shì)而上。而在創(chuàng)新的背后，卻是東鵬每年拿出總銷售額超過5%的資金用于科研、創(chuàng)新的投入，業(yè)內(nèi)首個(gè)玻化磚博士后工作站，219項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)……

“今年?yáng)|鵬與意大利賓利法尼亞設(shè)計(jì)公司合作，推出東鵬賓利法尼亞系列產(chǎn)品，以其高端、華貴又一次沖擊國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。”譚浩深說(shuō)，隨著新產(chǎn)品的研發(fā)周期越來(lái)越短，加上在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面注意增加產(chǎn)品附加值，這讓東鵬逐漸拉大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

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陶瓷下鄉(xiāng)

搶占338個(gè)空白市場(chǎng)

在不斷保持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，東鵬市場(chǎng)戰(zhàn)略定位也分外明確。與很多陶瓷企業(yè)開始保持守勢(shì)、清理庫(kù)存、減少投資的情況相反，東鵬反趁“寒冬”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開凌厲攻勢(shì)。

據(jù)介紹，目前東鵬在90%地級(jí)市都布置了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并不斷加強(qiáng)對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的搶占。上半年已經(jīng)完成對(duì)縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)為主的100多個(gè)空白市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，今年?yáng)|鵬計(jì)劃總共要向338個(gè)空白市場(chǎng)進(jìn)軍。

“東鵬上半年50%的增量都是來(lái)自于二、三級(jí)市場(chǎng)。”譚浩深說(shuō)，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)具有巨大的空間，國(guó)家還沒有實(shí)行“陶瓷下鄉(xiāng)”，東鵬就自己來(lái)推進(jìn)。在這個(gè)過程中，東鵬自己讓利13%給廣大的農(nóng)村消費(fèi)者，使他們能用便宜的價(jià)格買到享譽(yù)全國(guó)的知名產(chǎn)品，這一舉措讓東鵬迅速占領(lǐng)了不少農(nóng)村市場(chǎng)。

在“陶瓷下鄉(xiāng)”的過程中，東鵬還對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。譚浩深說(shuō)，產(chǎn)品下鄉(xiāng)不是一概而論，經(jīng)過調(diào)查，東鵬發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)有兩種情況。在廣東、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這里的縣、鎮(zhèn)甚至比內(nèi)陸一些一線城市的消費(fèi)能力還強(qiáng)，對(duì)品牌產(chǎn)品的需求非常大。為此，在這些地區(qū)東鵬推廣品牌大打價(jià)值戰(zhàn)。

“在無(wú)錫，我們修建了6000多平方米的專賣店，以此為中心將品牌輻射力覆蓋到整個(gè)蘇南市場(chǎng)。”而針對(duì)大量欠發(fā)達(dá)的市縣，東鵬則鋪設(shè)渠道，開發(fā)適合的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。譚浩深說(shuō)，公司利用在山東淄博和江西豐城的生產(chǎn)基地，輻射到華北和華中地區(qū)市場(chǎng)，這樣可以盡量減少成本。

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“品牌聯(lián)盟”

抱團(tuán)拓內(nèi)銷

“今年沒投太多的錢在廣告宣傳上，但東鵬的品牌卻深得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞。”譚浩深認(rèn)為，多年來(lái)是靠堅(jiān)持創(chuàng)新、專注產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提升著東鵬的品牌價(jià)值。如今，在品牌戰(zhàn)略的道路上，東鵬邁出了更大的步伐。

在營(yíng)銷和品牌的價(jià)值提升上，東鵬已向文化內(nèi)涵邁進(jìn)。東鵬今年啟動(dòng)的“造福中國(guó)”戰(zhàn)略，同時(shí)在全國(guó)的一、二、三線城市展開，以團(tuán)購(gòu)讓價(jià)的方式讓利于消費(fèi)者。同時(shí)，開辦幸福大講堂，邀請(qǐng)風(fēng)水大師、奧運(yùn)冠軍和藝術(shù)設(shè)計(jì)師營(yíng)造出福文化整體氛圍。

在品牌的推廣上，東鵬陶瓷也邁出創(chuàng)新之舉。今年4月，與同處一線品牌的美的中央空調(diào)、歐派櫥柜、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具結(jié)成“冠軍聯(lián)盟”，整合資源打造一體化的家居平臺(tái)，在品牌推廣、廣告宣傳、聯(lián)合促銷等方面進(jìn)行深度合作。比如建設(shè)六大品牌產(chǎn)品裝修的“品牌體驗(yàn)屋”，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)品牌產(chǎn)品。

“最初我們是希望能抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，但聯(lián)盟卻在企業(yè)的品牌、營(yíng)銷等方面取得了意想不到的效果。”譚浩深說(shuō)，品牌聯(lián)合的整體效應(yīng)比單個(gè)的要多，“而且我們可分享各自的渠道資源，廣告費(fèi)用都可節(jié)省一大筆”。

這一系列的努力下，東鵬的品牌價(jià)值在金融危機(jī)下逆勢(shì)而上。譚浩深說(shuō)，2004年?yáng)|鵬的品牌價(jià)值還只有8.55億元，但6年來(lái)迅猛增長(zhǎng)15億元，今年已經(jīng)達(dá)到23.53億元，僅去年增幅就高達(dá)20.11%。下一步，東鵬將積極發(fā)揮品牌效應(yīng)，以更有力的措施拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將逆勢(shì)飄紅持續(xù)下去。